2018年度亞聯人力銷售模擬演練活動成功舉辦

2018-11-13        最新政策        瀏覽量:931

近日,2018年度亞聯人力銷售模擬演練活動成功舉辦。這也是繼2017年第一屆銷售模擬演練舉辦以來,第二次在公司內部開展此類活動。銷售模擬演練的目的在于幫助各部門有銷售職能的同事在實戰中提升銷售水平、促進大家對不同模塊業務知識的掌握,并通過彼此協作為客戶提供一體化的人力資源服務解決方案。

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在今年的實戰演練中,依舊采用高度模擬招投標流程的方式,各部門成員相互組隊,以3-4人為一組的形式,組成2支參賽隊伍,由亞聯人力副總裁梁總扮演客戶招標負責人,由資深培訓師、人力資源管理師馬老師及資深培訓顧問李老師扮演客戶方招標組成員及評委,通過整個招標過程,最終在兩組參賽隊伍中選取一方中標,并評選出優秀團隊獎及最佳表現個人獎。

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雖然演練形式與去年相近,但緊跟市場趨勢,今年客戶方的身份設定為國內互聯網新銳企業,客戶情況更為復雜,招標過程更為嚴謹,評比項目也更為細致,全面考驗著作為一名銷售的綜合能力和素質。

經過了準備期、提問期以及投標期三個階段,終于在上周五正式迎來了開標評選環節。兩支隊伍各有所長、表現出色,最終二隊以精準的需求分析、良好的團隊配合贏得了優秀團隊獎,隊長景佳珺獲得最佳表現個人獎。

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在實戰演練中,另一關鍵環節則是來自兩位專家評委的點評。在演練后即時對大家的表現予以點評并給予相應的改進建議,讓大家在學習、復盤、應用、改進的過程中,不斷強化學習效果。這也是利用了亞聯人力培訓產品中的高效進階學習法,最大化提升演練效果。

兩位評委主要就服務方案策劃、現場表現以及商務禮儀三方面對兩支隊伍做出評價并提出改進意見。

在方案策劃方面,評委表示,兩組雖然都對客戶需求進行了了解和分析,但仍然不到位。首先,做客戶需求分析中最重要的一點就是了解客戶所在的行業,而快速了解一個行業最好的方式則是從圈內專業人士、行業研報以及圈內投資人處進行了解。在充分了解客戶背景、融資情況、戰略方向等方面后,才能真正做到深挖客戶痛點。其次,在產品配置方面,評委建議,應將產品的亮點突出,凸顯亞聯優勢,針對客戶所關注的案例進行詳細講解,精簡文案,注重效果量化展示。

在現場表現方面,評委強調,在述標過程中,應與客戶適當互動,展現專業度、態度真誠;并通過一些技巧的練習,能夠在現場做到靈活應變。

在商務禮儀方面,評委以豐富知識和經驗,與大家分享了專業的商務禮儀知識,讓大家受益匪淺。

歷時兩周的模擬演練活動順利落幕,兩個獎項的得主實至名歸。但比賽不是目的,幫助大家共同成長、在實戰環境中鍛煉自己、認清自身優劣勢、有計劃有方向地學習和成長才是意義所在。

未來已來,將至已至。為客戶提供優質的服務、為員工提供良好的成長平臺是亞聯人力的努力方向。而抓住機遇、挑戰自己、加速成長,則是作為一名亞聯人的前進方向。

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